İstanbul Fuar Merkezi (İFM) ‘de gerçekleştirilen LED Aydınlatma Fuarı’nda Assan Aydınlatma Genel Müdürü Alex Seyis ile fuar ve Assan Aydınlatma hakkında kısa bir söyleşi yaptık.
ÖNCELİKLE FUAR HAKKINDA DÜŞÜNCELERİNİZ NEDİR?
Firma olarak Led aydınlatma fuarına 8. defa katılıyoruz. Fuar geçmiş yıllara göre oldukça sakindi. Fuarı değerlendirirken ülkemizin içinde bulunduğu koşullara bakarak analiz etmek daha doğru olacaktır. Ziyaretçi yoğunluğu zayıf ancak daha nitelikli kişiler standımızı ziyaret etti. Ne aradığını bilen nitelikli ziyaretçi her zaman işinizle ilgili size zevk verir. Bu ziyaretçi profili daha sonra sizin potansiyel müşteriniz oluyor.
FUARDA HANGİ ÜRÜNLERİ SERGİLEDİNİZ?
Ziyaretçiler bize ürünlerle ilgili ne sordu ve biz ne cevap verdik. Bunun cevabını aramak gerekir. Ziyaretçi standımızda geniş bir ürün yelpazesi ile karşılaştı. Öncelikle Bahçe Aydınlatması ürünümüzü bu fuarda ilk defa tanıttık. Daha önce üretmediğimiz yüksek tavan aydınlatma, fabrika aydınlatma ürünlerinin üretimine girdik. Üretimini yaptığımız fakat hiçbir fuarda sergileme fırsatımız olmayan Sokak Aydınlatması ürünlerimizin tanıtımını yaptık.
ZİYARETÇİLERDEN YENİ ÜRÜNLER HAKINDAKİ İZLENİMLERİNİZ NEDİR?
Türkiye’de bir mantık var. En iyisini yapacaksın ama uygun fiyata satacaksın. Biz de bu dönemde bunu uyguluyoruz. Yüksek Tavan aydınlatma ürünlerimiz ziyaretçiler tarafından çok beğenildi. Bahçe aydınlatma ürünlerimizde yine büyük bir ilgi gördü. Olmayan konseptte yaptığımız ürünler olması ziyaretçinin oldukça ilgisini çekti. Özellikle enerji verimliliği konusunda ziyaretçilerden sorular aldık. Bizim yaptığımız ürünlerdeki enerji tasarrufunu gördüler. Mühendislerimizle geliştirdiğimiz yeni ürünlerimizde % 90’ı geçen enerji verimliliğine ulaştık.
LED KONUSUNDA NE SÖYLEMEK İSTERSİNİZ?
Bir defa şunu söylemek istiyorum. Assan Aydınlatma AR-GE kökenli bir firmadır. Tasarlarken ne tasarladığını, sonuçlarını görebilen ve satarken nasıl satacağımızı iyi bilen bir firmayız. Biz ürünleri ithal edip müşterilerin masasının üzerine koyup sunan bir firma değiliz. Teknik birikimi çok fazla olan bir firmayız. Satış stratejisini bu bilgi bikrimi üzerine kurmaktayız. Karşınızdaki müşteriye doğru bilgi ile birlikte ürünü sunup anlatırsanız müşteride parasının karşılığında uzun ömürlü ürün aldığında gelecek için ticaretiniz daha kolaylaşıyor. Tüketicilerimize şunu söylemek isterim ki Türk mallarını satın alsınlar. Led sektörü firmasal anlamda kırılgan yapıya sahip. Bu durum Led ürünlerine de yansımaktadır. O yüzden son kullanıcı ürün alırken dikkat etmelidir.
Firma olarak üretime dönük 32 milyon TL’lik bir yatırım yaptık. Ülkemizin potansiyeline çok güveniyoruz. Ürün ve üretim aşamalarında TSE ve sertifikalar konusunda çok iyi bir bilinçlendirme eğitimi verilmeli ve kontrol edilmelidir. İhtisas gümrükleri bir an önce aktif hale gelmelidir. Gümrüklerde ürünle ilgili çok iyi denetim yapılması gerekir. Led konusunda Ekonomi bakanlığımıza denetimler için müracaat ettik. Sizleri koruyalım diyerek %20’lik bir oranda ek vergi getirildi.Doğru ürünün, doğru ortamlara uyarlanabilmesi sektörümüz adına ve aydınlatma sektörünün geleceği adına çok önemlidir. Ürün ve bilgi kirliliğinden sektörümüzü kurtarmak gerekiyor.
PROJE BAZLI ÇALIŞMALARINIZIN VARMI?
Evet, proje bazlı çalışmalarımız var. Her türlü ürünü üretme ve uygulama yeteneğine sahip bir firmayız. Başlıca uygulama yaptığımız aydınlatma projeleri, Konut Projeleri, Müzeler, Sokak Aydınlatmaları, Tarihi mekânlar yer almaktadır.
2016 YILI SİZLER İÇİN NASIL GEÇTİ.
Assan Aydınlatma AR-GE kökenli olmasından dolayı büyümeye açık bir firmadır. Bu özelliğimizden dolayı hedefleri sürekli büyüme üzerine kurgulanmıştır. 2014-2015 döneminde ciddi yatırımlar yaparak %150 gibi bir büyüme başarısı gösterdik. 2015-2016 yılı ilk altı ayında hedefimizi yakaladık. Fakat bundan sonraki dönem için çok iyimser olmadığımız için %65 gibi bir hedefi yakalamış oluruz. Bu da ülkemizin içinde bulunduğu duruma bakarak büyük bir başarıdır. ASSAN Aydınlatma ekibi 60 kişiden 250 kişiye ulaştı. 24.000 metrekare bir üretim tesisine sahip oldu. Üretimlerimizi makineleştirdik ve ülkemizin aydınlatma alanında lider firmaları arasına girdik.
AR-GE SÜRECİNDEN BAHSEDERMİSİNİZ?
AR-GE departmanımız da ellinin üzerinde teknik personel yer almaktadır. Bu ekibin içinde Mühendisler, Hocalar ve öğrenim gören öğrencilerde yer almaktadır. AR-GE departmanında insan istihdam etmek çok zordur. Firmalar ticari baktığı için önemsemezler. Biz ise burada yetişen gençleri daha sonra firma bünyesine dahil ediyoruz. AR-GE’mizde tasarlanan ve geliştirilen ürünler üretim aşamasından sonra satış ekibine verilen teknik eğitimle birlikte piyasaya sunulur. Yani tasarlayan, üreten ve satan ekip ürünle ilgili her türlü gerekli bilgiye sahip olmaktadır. Bütün bu çalışmalar sizin doğru firma olduğunuzu gösteren ve müşterinin farketmesini sağlıyor.
2017 YILI İÇİN PLANLARINIZ NEDİR?
Elektronik Mühendisi kökenli bir işletmeci ve yönetici olarak firmamızın 2017 yılı planlarımızı kontrol sistemleri üzerine kurmaktayız. Akıllı bina sistemlerindeki mantığı Akıllı Aydınlatma sistemleri olarak uygulamaya alacağız. Enerji tasarrufu ve enerji verimliliği bundan sonraki süreçte çok önem arz ediyor. Assan Aydınlatma Kontrol sistemlerini geliştirerek bundan faydalanacaktır.Sektörümüzde Aydınlatma mühendislerinin olmaması en büyük eksikliktir.
YURTDIŞI ÇALIŞMALARINIZ OLACAKMI?
Evet, 2015 ve 2016 yılında yurtdışında birçok fuara katıldık. Bu fuarları sizlerde yakinen biliyorsunuz. Hedef olarak Ortadoğu ülkeleri birinci sırada yer almaktadır. Kızıldeniz’e kadar olan ülkeler bizim potansiyel hedefimizdir. Maddi sıkıntı çekmeyen ve potansiyeli olan ülkeler bu bölgede yer almaktadır. İhtiyaç sahibi ülkelerde bu bölgede bulunmaktadır. Avrupa’da herhangi bir hareket yok ama ürünlerimiz gitmektedir. ABD kıtası için ise normlar ve standartlarımız çok farklı durumda, Rusya bölgesi uçak krizinden sonra tamamen durmuştu, tekrar bir hareket olsa da uzun zamana yayılacaktır. Assan Aydınlatmanın en büyük ihracatı Rusya bölgesinde gerçekleşiyordu. 2017 yılı için bu bölgede tekrar olacağız. Bilinen bir firma olmamızdan dolayı daha hızlı mesafe alacağımızı düşünüyorum.
